Сколько зарабатывает ПВЗ и как посчитать прибыль точки

«Сколько можно заработать на ПВЗ?» — первый вопрос у всех, кто присматривается к этому бизнесу. Честный ответ, который мало кому нравится: зависит. Точка в проходном месте крупного города и точка в спальном районе посёлка — это разные деньги, иногда в разы. Готовые цифры из роликов и форумов лучше не брать на веру: у автора были свои условия, у вас будут свои. Поэтому полезнее не искать чужую цифру, а научиться считать свою. Разберём, из чего складывается доход пункта выдачи и как прикинуть прибыль конкретной точки.

На чём вообще зарабатывает ПВЗ

Пункт выдачи получает вознаграждение от маркетплейса — за выданные и принятые заказы. Как правило, это процент от стоимости товаров, прошедших через точку, плюс начисления за приёмку и возвраты. Точные ставки у каждой площадки свои и периодически меняются — их смотрят в кабинете партнёра Wildberries, Ozon или Яндекс Маркета.

Главное — понять принцип: ваш доход напрямую завязан на оборот точки. Больше заказов прошло через пункт — больше вознаграждение. А сколько заказов пройдёт — решает в основном место.

От чего зависит доход

• Расположение и поток. Главный фактор. Проходное место с жильём вокруг даёт оборот, тихий двор — нет.
• Конкуренция рядом. Если в соседних домах ещё три пункта, поток делится на всех.
• Маркетплейс. Где-то популярнее Wildberries, где-то Ozon — это видно по тому, что заказывают в районе.
• Сезон. Распродажи и предновогодние недели — пики, летом обычно проседает. Считать доход по одному удачному месяцу неправильно.

Доход — это ещё не прибыль

Главная ошибка новичка — смотреть на вознаграждение от маркетплейса и думать «вот мой заработок». Это доход, а не прибыль. Из него ещё нужно вычесть все расходы точки:

Что прячется в расходах:

• Аренда помещения — обычно самая большая статья.
• Зарплата сотрудников и налоги с неё — вторая по весу.
• Эквайринг и комиссии за приём оплат и переводы.
• Связь, интернет, расходники, мелкий ремонт — по мелочи, но набегает.
• Налоги с дохода (например, по УСН) — закладывайте сразу, чтобы не было сюрприза.

После всех вычетов от красивой цифры вознаграждения часто остаётся заметно меньше, чем казалось.

Почему «средней цифры» не существует

Сказать «ПВЗ зарабатывает столько-то в месяц» — всё равно что сказать «магазин зарабатывает столько-то». Разброс между точками огромный: одна в плюсе, соседняя через квартал — в минусе. Если в ролике называют круглую сумму, там почти всегда либо лучшая точка из всех, либо показывают доход до расходов. На свою экономику это переносить нельзя.

Как посчитать свою точку

Вместо чужих цифр — простой расчёт по своим данным:

1. Возьмите вознаграждение за месяц из кабинета партнёра.
2. Выпишите все расходы точки за тот же месяц — аренду, зарплату с налогами, комиссии, мелочи.
3. Вычтите одно из другого. Получится прибыль именно этой точки за месяц.
4. Считайте так каждый месяц — тогда видно динамику и понятно, какая точка тянет, а какая проедает деньги.

Когда точка одна, это можно держать в таблице. Когда их несколько и у каждой свои расходы и сотрудники — сводить вручную становится тяжело. Про то, как вести этот учёт без боли, есть отдельный разбор: как вести учёт ПВЗ без 1С и таблиц.

Почему одна точка — это мало

Одна точка — это, по сути, работа за небольшую прибыль: вы сами и управляющий, и бухгалтер, и подменный сотрудник. Реальные деньги в нише начинаются с масштаба: те же процессы и те же управляющие обслуживают несколько точек, а прибыль складывается со всех. Поэтому те, кто остаётся в бизнесе всерьёз, строят сеть из нескольких ПВЗ.

Обратная сторона — с каждой новой точкой сложнее держать всё под контролем: смены, зарплаты по разным ставкам, деньги, которые легко перепутать между точками. Тут и теряется прибыль, если не считать аккуратно.

Где чаще всего утекает прибыль

• Недостачи и ошибки выдачи — особенно когда за сотрудниками никто не следит.
• Переплаты по зарплате из-за неточного учёта смен и часов.
• Минусовая точка прячется в общей куче — кажется, что сеть в плюсе, а одна точка тянет вниз, и это не видно.
• Личные деньги мешаются с деньгами точки — и понять реальную прибыль уже невозможно.